一个保险营销员,从菜鸟到大师的进阶之路!

保险业的推销者需要具备开单子的技能，能够传达消息，使别人转变观念，那做保险的推销手法是什麽？下面是我为您提供的有关保险营销的一些知识，希望对您有所帮助。保险推销小贴士1：安全保障

人总是趋利避凶，内在的安全是一种最基础的精神需求，最常见的就是通过安全来劝说客户。这种说服力很强，在很多时候，都会被保险公司的人说动。在汽车营销方面，说这款车的安全性是很好的，对于购买车者来说，这是一个很好的理由。比如，把自己的房屋出售，告诉顾客，价格在不断攀升，而自己的钱却在不断的减少。就拿销售来说，购买这种仪器，可以增加客户的使用感受，增加客户数量，不购买，别人就会购买，你的客户也会被抢夺。

与安全相反的是，当没有足够的安全感让客户感到不安时，你可以用恐惧来恐吓他们。卖智能玩具的人说，别让小孩在起点上失败就是一种恐吓；在销售美容产品时，让客户看到自己的肌肤上有一点点的小毛毛，这也是一件很可怕的事情；日本一名保险公司的推销员通过录音来模仿死者和阎王之间的谈话，他们告诉人们，由于不能购买他们的家庭而遭到处罚。威胁或许是最好的口头禅。

保险营销技能2：对价值观的感知

每个人都希望获得自我的认可。汶川大地震期间，有些人自愿捐助，这其中，或许有一种下意识的渴望，想要获得人们的认同。重要的是，抓住了自己的价值观。劝你去买一份保险，你可以这样说：给自己的家庭买一份保障，这是一个家长的职责。此装置投入运行后，将会极大地提升公司的工作效能，可见你作为器材部的负责人眼光独到。在他那疲惫的身体里，一个贩卖烧烤的男人回到家时，他是那么的希望能吃上一顿丰盛的晚餐，而他的妻子给他做了一份可口的烧烤。呵呵，如果你嘴巴那么甜，我就看不起你的妻子了。

保险营销诀窍3：知足常乐

自我满足是一种自我的需求，我不但有自己的价值观，而且也有自己独特的个性和个性。这也是行销技巧中最常见的说服要点。购买：这部汽车不但表现出色，外形也别具一格，流利的曲线很有特色，是你这种成功者的理想选择。如果你的老公带着三五个朋友来你的房子，你就给他们准备一份烧烤，就象你的主妇那样。

至于那个装备部门的负责人，你可以说：“有了它，公司一年就能节省2万块钱，还能提升工作的生产力，让你的老板和员工都夸你是个好人。”

保险营销四：爱情与亲情

不用说，爱情是人的最大需要与渴望，也是市场营销中的一个重要因素。你在西边观看拳击比赛时，你是否了解最多的人？据研究，年纪大的女人，别认为年纪大了就可以无欲无求。不过，用爱情做诱饵，那就需要技巧了，不能太过直白，特别是面对女人的时候，如果一个人在这里乱说话，那就是在打他的男友！谁也帮不了你。要善于用言语来勾起别人的遐想，例如：在老公过寿时，用红烛和鲜花营造一种二人世界的浪漫和温暖，配上一碟烤肉，喝两口红酒。你要是能吃到这么美味的食物，一定会很开心的。好吧，不要乱来（下面是抽奖），让我的妻子想象一下。她不听，说，我也瞧不起她。

五：注意细节

现在有很多关于推销的书，主要是说销售者要积极和积极地对待顾客。然而在实际情况下，很多销售者却不能理解这个道理，他们觉得，要有激情就必须要微笑，要说话算数。其实这也不对，凡事都要有个限度，太多的激情只会带来消极的效果。

热情并不只表现在外表上，重要的是要用内心去表现。只要你的诚意足够，那么，一切都会水到渠成！日以继夜，润物细无声，真心为顾客着想，用企业的商品来实现顾客的需要，使顾客获益。

保险营销小贴士6：

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