理财师到底是什么?他们到底是不是骗子?

关于“理财师”一词，大家往往会有许多种看法：有的人觉得自己只是一个销售商品的，没有道德；

有些人以为他们只是在坑蒙拐骗，像在进行一场传销活动；

有些人觉得他们擅长算术和擅长算术；

有的人觉得，做投资商的，都是很牛逼的。

………………

总而言之，两者之间的差距，实在是太大了。

是什麽原因使人们对“理财师”有这么大的不同意见？

有一个非常准确的回答，那就是经验。

我们来讨论一下这个问题，让我们来听听诺贝尔经济学家们的看法。

耶鲁大学的知名经济学教授、2003年度诺贝尔奖得主罗伯特·希勒。

网易有一堂希勒的公开讲座，里面有一节关于财务方面的知识，他说的很清楚：

虽然美国和中国都没有明确的“财务分析师”头衔，但也会有相关的认证。

比如 CFP （美国）、 ChFP (ChFP)（中国劳工事务部财务规划师）、中国银行协会（中国银行协会）、证券从业资格（中国证券协会）、证券从业资格、证券从业资格、证券从业资格。

99%的人，甚至是一些专业人士，对金融分析师的角色产生了错误的理解。财务人员要从事理财，不能从事资产的经营。

在股票，债券，商品等市场中，直接进行交易，获得最大收益。

理财就是帮助顾客在适当的时候，以适当的态度和态度去处理每个家族的经济决策，例如建立一个适当的投资结构，制定退休金计划，做出有关家庭财产的决策，以及如何做出财产的继承决策。

企业的经营就是按照企业自身的特点对其进行加工，从而达到其应有的作用。但是，就像一切药物都存在着不良反应一样，资本也存在着一定的危险。

理财就好比一个大夫，针对不同的顾客状况，用不同的药物来治疗问题，甚至同一问题用的药物也不尽相同。

财务人员的薪酬结构，是独立公正处理顾客问题的关键因素。

运用金融专家的专长，使顾客内心自由、自主、自由，这是一种自由的金钱。

在顾客心中，制造一种“他在为我挣钱”的感觉！

那么，为什么总是有顾客害怕被金融分析师骗呢？

道理很明白，正当的报酬永远没有一次发财来得有吸引力和满足感。

在现实中，无论是蜂群造蜂窝，又或者是投入资金，都需要很长一段时间。

但是，人性的贪欲，却让他们永远都不会甘于单纯的积蓄和耐心，但是，只要是有良心的金融分析师，都会坚信一句话：与其孤注一掷，还不如安安静静的快乐来得可靠。

他们沉默地忍受着来自顾客的压力与不解，他们不声不响地为顾客带来了持续的收入而不去感激，就象一群蜜蜂，在一次又一次的积累着自己的功绩，哪怕被指责为无聊的空中之舞，也要努力为“客户”创造出自己的利益。

不管顾客抱怨过他的收入有多差，但他心里清楚，他为他挡下了无数的陷阱。

不管顾客抱怨过他是如何赔本的，但他心里却是清楚的。

不管顾客抱怨他为什么没有赚钱，但他心里很清楚，以后的利润会更高。

财务人员怎样和顾客交谈？

我们和客户之间的财务差距并不大，我们一年赚个十几万的工资，跟上亿、上百亿客户说话，思维逻辑、思维轨迹、边界、客户都是不一样的，我们根本看不懂他思维的复杂性。

第一个步骤是让顾客确信我们所说的对他们来说很有意义。

事实上，中国的高资产客户是一个十分弱势的人群，他们的资金来源仅仅让他们达到8848的顶峰，而能够与之沟通的人更是寥寥无几。他对形形色色的人都有一种防御力，他穿着一件厚重的铠甲，但是他的内心却是一片温柔。

美国的金融分析师一般都是中年，他们拥有丰富的人生经验，了解顾客的悲伤，了解顾客的需求。

一段时间

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